12月11日-12日,华师兄弟?机构总裁特训营第29期在北京圆满收官！100+培训机构负责人跨越南北齐聚，在王贤福先生、王颖女士、王玉霞女士、臧千里先生四位实战导师的带领下，用两天高密度、强落地的学习，解锁了企培“精耕时代”的增长密码。从行业趋势洞察到产品模式重构，从客户分层运营到团队文化搭建，更有100+同行的思维碰撞、资源对接，这场盛会不仅是知识的盛宴，更是信心的传递、生态的共建！

2.11 Day1：看历史、理模式、领趋势，筑牢增长根基

09:00-12:00?模式演变与趋势洞察

清晨的北京寒意渐浓，却挡不住学员们的学习热情——不到8:30，签到区已热闹非凡，大家带着“破解增长焦虑、找对破局方向”的期待陆续入场。

9点整，华师兄弟董事长王贤福先生以“看历史、理模式”为核心，开启篇章一的深度分享：从企培业1978年至今的46年发展脉络切入，复盘“干部培训启蒙期→外资咨询涌入期→社群化爆发期→精耕化转型期”的关键转折，用聚成“百团大战”、博商学院“IP孵化”、行动教育“上市路径”等标杆案例，拆解“模式迭代的底层逻辑”，点透“2026年活下去的关键：要么做唯一，要么做第一”。

“市场好的时候，员工冲锋陷阵；市场差的时候，老板身先士卒！”王董金句频出，现场学员纷纷提笔记录，6组董总当场感慨：“回看培训历史，总结底层逻辑，跟紧时代变模式，业绩定能节节高！”不少人还拍下导师展示的“企培业趋势适配评估表”，计划回去后对照调整业务方向。

14:00-16:40?领趋势+业绩增长倍数逻辑?定客户

午后的学习延续高密度干货，王贤福先生先完成篇章一“领趋势”模块：聚焦2025年“AI+培训”“小切口大市场”“产教融合”等6大核心趋势，用华师自研“课师宝AI创课平台”（3分钟生成课程大纲）、父母传奇“从K12转型家庭教育实现4倍增长”等案例，教大家把趋势转化为可落地的业务动作；随后无缝衔接篇章二，以“定客户：选择大于努力”为主题，拆解“大鲸客户（年消费100万+）、海豚客户（30-100万）、小鱼客户（30万以下）”的分层运营模型，强调“不是客户越多越好，而是精准客户越多越好”。

互动环节尤为热烈，“区域小机构如何锁定大鲸客户”“老客户复购率低怎么办”等问题接连抛出，王董结合华师服务案例逐一解答：“区域机构可先聚焦单品类做透，再横向拓展”“老客户需定期做需求挖掘，把课程结束当作价值创造的开始”。10组张总当场记录：“认知→认可→认购→认定，这就是精准客户运营的核心逻辑！”

16:40-17:30 神秘嘉宾王颖老师?咨询项目实战分享

“神秘嘉宾”王颖老师的登场，让现场热度再升一级。作为操盘170+国央企咨询项目的实战派，她聚焦“培训公司从课程到咨询的升单逻辑”，带着“某能源企业从10万内训到50万人才盘点咨询”的真实案例，拆解三大核心动作：如何通过课后效果跟进挖掘客户深层需求（如用“学员能力差距诊断报告”打动决策层）、如何用“3个月落地辅导”体现咨询价值、如何将单次合作升级为年度服务（嵌入季度复盘、数据追踪）。

“有将来，才能有将来！”王颖老师的金句让学员们印象深刻，11组吴总在心得中写道：“王颖老师的咨询项目分享打开了新思路，回去就从3家老客户试点课后诊断！”

19:00-21:00?业绩增长倍数逻辑?整产品

夜幕降临，学习热情丝毫未减。王玉霞老师围绕“整产品”展开分享，从“产品定位、矩阵搭建、交付标准”三个维度，教大家用“低成本方案式研发”打造核心产品：比如通过“客户痛点调研”确定课程方向（如正和教育《趣学消防》精准切中企业刚需）；设计“引流产品（9.9元体验课）+利润产品（年度咨询）+战略产品（标杆研学）”的矩阵；用“华师产研41648工艺”制定从课程框架到讲师匹配的SOP标准。

最圈粉的当属“营销八字箴言：认知→认可→认购→认定”，王玉霞老师现场拆解如何让客户从“知道品牌”到“忠诚复购”，还发放“产品研发SOP模板”，1组孔总兴奋分享：“单品爆破，层层递推；客单逐增，引领需求，这正是我们需要的产品优化思路！”直到21点，仍有学员围着老师请教“现有课程的迭代方向”。

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12.12 Day2：活营销、建团队、赢未来，锁定落地成果

上午?业绩增长倍数逻辑?活营销

第二天的学习聚焦“落地执行”，王玉霞老师以“活营销：不变中求变”为主题，分享“后流量时代”的获客破局方法：公域端教大家用“短视频干货片段（如讲师1分钟知识点）、直播获客技巧（免费趋势沙龙）”引流，华师经纪“单条视频获客30+”的案例让现场惊叹；私域端拆解“社群裂变（老客户转介绍送课酬）、客户分层运营（专属服务群）”的玩法，某机构“转介绍率提升20%”的实战经验引发共鸣；还现场发放“营销话术模板”“直播脚本框架”，方便学员直接复用。

“服务即营销，先做好服务才能有复购！”王玉霞老师的观点让8组郭凤（德州恩锋咨询）深受触动：“第一次参加总裁班，学到的营销方法很落地，下周就尝试老客户转介绍活动！”

10:30-12:00 ?冠军团队的文化机制?塑文化

臧千里老师的“塑文化”分享，解决了不少老板“团队凝聚力弱、执行力差”的痛点。他提出“力出一孔”的文化建设逻辑，分享华师“利他、精进”文化的落地路径：通过早会表彰（每周“服务之星”评选）、月度PK（业绩小组竞赛）、年度“百万俱乐部”国外游（2024年俄罗斯行），让文化从口号变成日常动作；还现场设计“机构文化践行表”，帮大家规划“周例会如何渗透文化”“月度活动如何强化价值观”。

“团队文化不是贴在墙上的标语，是融入细节的关怀！”臧千里老师的话让2组马总感慨：“像对客户一样对待同事，团队才能心往一处想、劲往一处使！”

下午?冠军团队的文化机制?设机制+育人才

下午的学习继续围绕“冠军团队”展开，王贤福先生先拆解“设机制：利出一孔”——如何设计“底薪+提成+分红”的薪酬结构（如华师“销售冠军分红机制”），如何通过“清晰晋升通道（销售→主管→经理）”激发员工动力，避免“老板累、员工闲”；随后聚焦“育人才：成人达己”，分享“新人5周陪跑计划”：第一周完成10个精准客户开发，第二周熟记5位讲师信息，第三周独立对接需求，第四周学习方案设计，第五周考核通关，还发放“带教手册模板”，解决“老员工不愿带新人”的痛点。

“老板是整合有能力的能人，不是自己做所有事！”王总的观点让3组孙总深受启发：“设机制、育人才的方法太实用，回去就优化团队激励体系，先从‘带教奖励’落地！”

16:00-17:00彩蛋环节?赢战2026的三阶段四步法

最后的“彩蛋环节”，王贤福先生带来“赢战2026的三阶段四步法”，为学员们规划明年的增长路线图：“三阶段”即“复盘优化期（1-3月：梳理客户资源、迭代核心产品）、模式验证期（4-9月：小范围试点新业务、打磨团队机制）、规模扩张期（10-12月：复制成功模式、链接生态资源）”；“四步法”涵盖“客户梳理、产品迭代、团队打磨、资源整合”，还现场发放“2026年增长规划表”，帮大家明确每个阶段的核心目标、责任人及时间节点。

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学员真情分享：满屏干货+暖心共鸣

两天的学习，学员们收获的不仅是知识，更是思维的升级、资源的链接、同行的温暖。这些真情分享，道出了大家的心声：

7组李总：“这课简直太超值了！有大腿可抱的感觉真好！AI时代庆幸自己选择了一个有温度的行业，感谢华师让我链接到这么多正能量！”

1组申总：“心力决定了走多久，愿力决定了走多远。与人合作的过程就是最好的修行，产品生态+模式创新+价值重塑，就是我们的核心竞争力！”

7组段总：“换服务不换用户，价值创造才能持续盈利！今天学到的‘成为客户业务增长伙伴’的思路，回去就要落地到现有项目中！”

3组孙总：“跟着华师慢慢来比较快！今天的第一个行动：给外地交付的老师发信息，让他们吃好睡好，尊师爱同事，才能走得更远～”

圆满落幕，更是增长新起点！

100家机构，两天高密度学习，从“迷茫焦虑”到“方向清晰”，从“单打独斗”到“生态共建”，每一位学员都带着满满的收获返程。

作为深耕企培行业14年的平台，华师兄弟始终相信：企培业的“精耕时代”，拼的不是机会，而是对行业的理解、对模式的打磨、对团队的建设。

第29期的圆满落幕，是终点，更是新起点——后续我们将持续为学员提供“线上复训、资源对接、版权产品合作”等服务，还会推出“中标训练营”“方案影单呢特训营”等专项课程，助力大家把所学转化为2026年的业绩增长。

下次相聚，愿我们都带着落地成果再相见！