培训快讯， 大数据分析与你一起看市场 一起来了解下5月份的培训市场 有哪些让【业绩暴增】的挑战和机遇 一、课程采购天数 5月课程采购共 2738天。 同比增长17.9%， 同比增加416天， 比上月增加215.5天。 合作省份及地市 5月课程合作地市数量229个， 同比增长26个。 主要集中在华西南和华中大区， 均增加12个。2.五大区采购情况 5月大区采购天数排名： 华南、华北、华中、华东、华西南 并针对相应的采购行业进行分析。 华西南预计7、8月 将迎来爆发式增长， 需要关注各省课程采购情况 5月采课冠军依然是广东省， 共478天，占采课总数的17.5%。 广东、江浙、湖北、河南、山东 等依然是培训重点市场。各省课程采购对比 广东：银行（占比28.5%），生产制造（占比15.3%）银行对总体增长超过80%。 河南：电力行业（占比16.1%），增长约50%。 山东：制造业（占比17.9%）三、课程采购行业分析 1.银行业：银行业采课量依旧遥遥领先，占总课程的33.8%。 培训热点主要集中在服务营销、网点管理、客户管理、风险防控等四方面。 1）农商行是主要客户，市场占比约1/3，后依次是中行、邮储、建行、农行以及工行，共占约40%。 2）项目课程占比超过60%，主要有：服务营销一体化、行外吸金、外拓项目、千百佳、星级、标杆网点打造和网点导入等。 2.生产制造：采课量占比11.2%，同比增长42.7%。 汽车生产、工业品制造、电器设备制造和金属冶炼制造是主要采购群体。热门课程有班组长管理、精益生产，目标和计划管理、沟通技巧。 3.能源化工：本月采课量创新高，同比增长129.5%。 课程覆盖全国27个省，覆盖面仅次于银行。其中江浙和广东三省的市场占到34.0%。行业主力依然是电力行业和石油石化。 1）热门课程：TTT、内训师和课程开发设计、项目管理。 2）目前电力行业新员工培训正在全面开展，推荐项目：电力企业新员工培训项目。4.连锁零售： 热门课程：门店销售技巧提升、VIP客户管理等。 推荐项目：双截营销。 5.通信行业： 热门课程：服务营销技巧提升、外呼脚本设计与沟通实战。另外招投标策略、目标计划管理等课程也是市场刚需。 6.保险行业： 本月保险课程虽有下降，但根据行业规律，7-8月份又将迎来增长期，重点课程为保险合伙人、销售技巧提升、打造组织金字塔等。 7.交通运输：该行业采购主力依然是广东，约20%。热门课题为：执行力、领导力、团队建设。 8.房地产：该行业热门课程为：服务和售技巧提升、TTT、沟通技巧等。四、开课形式分析 内训依然是市场主力，占总采购天数的84.7%。公开课占13.0%，集中在银行、生产制造、能源化工等。 总裁班占2.3%，主要集中在一线城市。 五、采购前五课题六、总结与建议 未来三个月，将进入企业培训的旺季。 银行、制造业、通信、能源化工业都将进入培训爆发期，因此培训机构必须提前选择针对性的课题与项目，抢占市场先机。 1.市场已逐渐向三四线城市发力，占比接近30%。由于该市场基础相对薄弱，建议主推行业实用性较强的课题。如银行业的服务营销相关课程、百货连锁行业的门店销售技巧、保险行业的保险合伙人等。 2.经济发达省份，培训市场空间大，但竞争也很激烈，建议推荐标准化的版权课程如左圆右方版权项目，保证成果落地，以及全行业适用的MTP——赋能中层系列课程。经济发达省份的二三线地市培训需求在持续增长，扩大合作范围，是提升业绩的有效方法。 3.据分析，单个行业和课题的采购可以带动订单的高速增长，找准热门行业和实时热点，是业绩增长的关键。