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赢战山河™——大客户营销全景策略地图
大学之道,在明明德。营销之道,在于利善。本课程致力于与客户同频,做更懂客户的营销,聚焦营销的关键环节实现业务闭环,洞察人在营销环境中的表现和变化、助力中国企业实现营销可复制、业务能闭环、竞争有优势的发展目标。
大学之道,在明明德。营销之道,在于利善。本课程致力于与客户同频,做更懂客户的营销,聚焦营销的关键环节实现业务闭环,洞察人在营销环境中的表现和变化、助力中国企业实现营销可复制、业务能闭环、竞争有优势的发展目标。
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敏捷交付™——卓越供应链管理
《敏捷交付™——卓越供应链管理》通过问题场景的逐步深入,层层递进,随着一步一步运用数据分析赋能准时交付的逻辑、方法与工具,形成一套准交率绩效提升的管控体系和方法论。
《敏捷交付™——卓越供应链管理》通过问题场景的逐步深入,层层递进,随着一步一步运用数据分析赋能准时交付的逻辑、方法与工具,形成一套准交率绩效提升的管控体系和方法论。
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体验创值画布™——极致体验与服务增值
以客户需求为中心,以卓越服务为标准,以美好体验为目标。创造可持续的价值新增长,构筑高复购的品牌美誉度。本课程用体验贯穿课程价值的始终,用丰富的教学活动设计和教材教具设计来打造学员的学习体验,让学员乐于学、易于学,充分享受学习的乐趣。
以客户需求为中心,以卓越服务为标准,以美好体验为目标。创造可持续的价值新增长,构筑高复购的品牌美誉度。本课程用体验贯穿课程价值的始终,用丰富的教学活动设计和教材教具设计来打造学员的学习体验,让学员乐于学、易于学,充分享受学习的乐趣。
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极简绩效™——管理者必备的绩效领导力
《极简绩效》将刚性工具与柔性思维结合,通过道、法、术、势四大刚柔并济的体系解码绩效管理,将组织管控与团队激活结合,驱动团队实现绩效目标,提升企业组织人效。实现组织管理回归绩效,让团队绩效成就双赢幸福,让双赢幸福赋能全体员工。
《极简绩效》将刚性工具与柔性思维结合,通过道、法、术、势四大刚柔并济的体系解码绩效管理,将组织管控与团队激活结合,驱动团队实现绩效目标,提升企业组织人效。实现组织管理回归绩效,让团队绩效成就双赢幸福,让双赢幸福赋能全体员工。
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五维人才官™—— 非人力资源管理者的人力资源管理
各行各业,在人才管理中难题不断,究其原因,主要是直线管理者缺乏人才管理的思维,导致选人“3不准”、育人“3大难”、用人“3大痛”、留人“3大坑”、文化传承“3不能”。
鉴于此,直线管理者必须要不断的修炼自身的人才管理能力,掌握精准选人、科学育人、高效用人、巧妙留人,并持续的传承企业文化。
本课程从人才发展的新趋势出发,帮助企业中高层管理者掌握人才选拔技术、人才培养方法、人才留用方法与激励技巧、做好企业文化的传承等,实现人才管理效能最大化。
各行各业,在人才管理中难题不断,究其原因,主要是直线管理者缺乏人才管理的思维,导致选人“3不准”、育人“3大难”、用人“3大痛”、留人“3大坑”、文化传承“3不能”。
鉴于此,直线管理者必须要不断的修炼自身的人才管理能力,掌握精准选人、科学育人、高效用人、巧妙留人,并持续的传承企业文化。
本课程从人才发展的新趋势出发,帮助企业中高层管理者掌握人才选拔技术、人才培养方法、人才留用方法与激励技巧、做好企业文化的传承等,实现人才管理效能最大化。
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天龙八步™-极简项目管理
人人都是项目经理,事事需要项目管理。项目管理实现极简落地,让天下没有难做的项目。
人人都是项目经理,事事需要项目管理。项目管理实现极简落地,让天下没有难做的项目。
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新营销飞轮™——数字化全域营销
数字化全域营销不是个项目,不是个产品,也不是个课程,而是一种趋势!本课程帮助企业一次性解决各大营销难题减少成本、减少竞争对手的同时增加收益,最大限度地实现价值变现!
数字化全域营销不是个项目,不是个产品,也不是个课程,而是一种趋势!本课程帮助企业一次性解决各大营销难题减少成本、减少竞争对手的同时增加收益,最大限度地实现价值变现!
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金牌店长速成季——店长成长系列训练和辅导项目
中国著名连锁经营管理专家王山老师,历任外企/国企/私企的门店经理/营运总监/副总经理/总经理职务,期间并长期兼任企业内训师。经历了长达16年的零售行业实操管理经验后,老师进入咨询培训行业至今已12年。精心开发并亲自授课《金牌店长》公开课程已经超过110期,累计学员已超过13000人。经过五年时间的实践和总结,精心打造出“场景模拟的店长训练体系”,训练体系由三个阶段+六个场景+24个模块+48个工具组成,一共12天课程的实操训练模板。12天的课程再加上现场辅导落地,只需一个季度就可以将所学内容彻底落地,帮你打造一个全能经营型店长,把所学知识快速转化成门店实在的业绩增长。
中国著名连锁经营管理专家王山老师,历任外企/国企/私企的门店经理/营运总监/副总经理/总经理职务,期间并长期兼任企业内训师。经历了长达16年的零售行业实操管理经验后,老师进入咨询培训行业至今已12年。精心开发并亲自授课《金牌店长》公开课程已经超过110期,累计学员已超过13000人。经过五年时间的实践和总结,精心打造出“场景模拟的店长训练体系”,训练体系由三个阶段+六个场景+24个模块+48个工具组成,一共12天课程的实操训练模板。12天的课程再加上现场辅导落地,只需一个季度就可以将所学内容彻底落地,帮你打造一个全能经营型店长,把所学知识快速转化成门店实在的业绩增长。
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变种·暴增体系
人为什么长不到5米?答案是:物种决定的!
有的树只能长1米,有的树很轻松的长到30米,为什么?
答案也是:物种决定的!
商业世界里,有的企业销售规模快速增长到了3千万、5千万就不再增长,开始剧烈震荡、盘整.....虽没有倒下,但已辉煌不再,惨淡经营,这像极了人类,18岁后还活着,也有吃喝拉撒、新陈代谢,但不再长个儿了!
我们可以大胆假设与类比:企业也是有物种属性的。当然,有的企业卡在8千万,有的企业卡在1.5个亿......也是物种的不同,有的企业是蚂蚁,有的企业是老鼠,有的企业是大象.......
要重生,要增长,不是优化体质,必须改变种质!没有物种的视角,不掌握新物种重构的方法,深陷瓶颈期、转型期的企业将万劫不复,创新、裂变、暴增、横空出世更是痴心妄想。
进化升维,变种!
同时,当科技让世界变得互联互通,创新、迭代、进化,效率越来越高,社会分工越来越细,各种生产要素,企业子功能、组织,全部专业化、模块化、市场化了,都可以通过交易获得,这时,企业竞争,或者说企业家最重要的能力就变成了如何系统设计自己的企业,不是单点,也不是单线,是客群、价值、收支、盈利、边界、机制驱动、业务活动、核心资源能力获取与整合、进化、生态构建......的系统设计。
人为什么长不到5米?答案是:物种决定的!
有的树只能长1米,有的树很轻松的长到30米,为什么?
答案也是:物种决定的!
商业世界里,有的企业销售规模快速增长到了3千万、5千万就不再增长,开始剧烈震荡、盘整.....虽没有倒下,但已辉煌不再,惨淡经营,这像极了人类,18岁后还活着,也有吃喝拉撒、新陈代谢,但不再长个儿了!
我们可以大胆假设与类比:企业也是有物种属性的。当然,有的企业卡在8千万,有的企业卡在1.5个亿......也是物种的不同,有的企业是蚂蚁,有的企业是老鼠,有的企业是大象.......
要重生,要增长,不是优化体质,必须改变种质!没有物种的视角,不掌握新物种重构的方法,深陷瓶颈期、转型期的企业将万劫不复,创新、裂变、暴增、横空出世更是痴心妄想。
进化升维,变种!
同时,当科技让世界变得互联互通,创新、迭代、进化,效率越来越高,社会分工越来越细,各种生产要素,企业子功能、组织,全部专业化、模块化、市场化了,都可以通过交易获得,这时,企业竞争,或者说企业家最重要的能力就变成了如何系统设计自己的企业,不是单点,也不是单线,是客群、价值、收支、盈利、边界、机制驱动、业务活动、核心资源能力获取与整合、进化、生态构建......的系统设计。
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流动增效——快速交货流程优化项目
制造业企业客户的价值是“高品质、快交货”,企业的价值是“低成本、高效益”。而这一切都是由企业的“流”决定的,即“意识流、信息流、产品流、工艺流、时间流”,“流”的关键在于“动”,不动或缓动则影响客户和企业的价值。安岷老师通过33年制造业企业工作经验和15年生产管理培训经验,总结出“流动增效”的生产管理模式,是精益生产本土化的最好方法。
制造业企业客户的价值是“高品质、快交货”,企业的价值是“低成本、高效益”。而这一切都是由企业的“流”决定的,即“意识流、信息流、产品流、工艺流、时间流”,“流”的关键在于“动”,不动或缓动则影响客户和企业的价值。安岷老师通过33年制造业企业工作经验和15年生产管理培训经验,总结出“流动增效”的生产管理模式,是精益生产本土化的最好方法。
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岗位经验内化项目
以经验型员工为对象 提炼岗位经验成标准内部传承转化为过程 优化体系-提升绩效为目的
隐性经验显性化:选拔具有优秀岗位经验的员工(技术人才、资深老员工、优秀管理者等),梳理提炼出对绩效提升有较高价值的经验,并形成书面化;
显性成果标准化:将梳理出来的内容编排成标准化的《课件包》或者《岗位操作手册》,形成可复制的内部教材;
标准内容生动化:根据成型的内部教材,训练兼职岗位导师,在企业内部进行经验的传承和转授。
以经验型员工为对象 提炼岗位经验成标准内部传承转化为过程 优化体系-提升绩效为目的
隐性经验显性化:选拔具有优秀岗位经验的员工(技术人才、资深老员工、优秀管理者等),梳理提炼出对绩效提升有较高价值的经验,并形成书面化;
显性成果标准化:将梳理出来的内容编排成标准化的《课件包》或者《岗位操作手册》,形成可复制的内部教材;
标准内容生动化:根据成型的内部教材,训练兼职岗位导师,在企业内部进行经验的传承和转授。
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夺势——开门红360全景营销
围绕业绩突破为核心,立足顶层设计,紧扣开门红过程中的战略规划、客群深挖、活动策划、精准营销、保障协同、激励推动六大核心环节,采用全场景化营销教学,本着在学习中模拟战争、在战争中复盘学习的学习方式,培养银行自己的开门红师资团队,固化流程模式,突破业绩瓶颈!
围绕业绩突破为核心,立足顶层设计,紧扣开门红过程中的战略规划、客群深挖、活动策划、精准营销、保障协同、激励推动六大核心环节,采用全场景化营销教学,本着在学习中模拟战争、在战争中复盘学习的学习方式,培养银行自己的开门红师资团队,固化流程模式,突破业绩瓶颈!
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小微信贷
当我们把视角锁定在小微客户经理身上时,却发现理想与现实尚有一定差距,不难看出,多数银行中小微客户经理还停留在传统角色中,没有适应新环境下角色的调整,还固守与等客上门时代,这对现阶段银行转型战略的实现带来不少影响,现代商业银行运营需要造就一支能征善战的小微客户经理队伍,能够以客户为中心的,主动“走出去营销”。这就需要小微客户经理能够从被动营销转向主动营销;从产品推荐转向理财顾问;从甲乙关系转向共赢关系。这是中国银行业改革与发展的必然要求,是银行为客户创造价值、为股东谋取利润的理性选择。
当我们把视角锁定在小微客户经理身上时,却发现理想与现实尚有一定差距,不难看出,多数银行中小微客户经理还停留在传统角色中,没有适应新环境下角色的调整,还固守与等客上门时代,这对现阶段银行转型战略的实现带来不少影响,现代商业银行运营需要造就一支能征善战的小微客户经理队伍,能够以客户为中心的,主动“走出去营销”。这就需要小微客户经理能够从被动营销转向主动营销;从产品推荐转向理财顾问;从甲乙关系转向共赢关系。这是中国银行业改革与发展的必然要求,是银行为客户创造价值、为股东谋取利润的理性选择。
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银行专项产品营销
助力于银行高热营销阶段,根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“短期引爆、长期有效”为主要目标,积极开拓市场,细分客户,争夺资源,抢占先机,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略,根据网点不同现状制定针对性的营销策略,确保打好后续每一战。
助力于银行高热营销阶段,根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“短期引爆、长期有效”为主要目标,积极开拓市场,细分客户,争夺资源,抢占先机,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略,根据网点不同现状制定针对性的营销策略,确保打好后续每一战。
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零售银行培训体系搭建
基于项目目标,项目组对四类岗位人才培养体系构建的立足点进行以下四点思考:
1) 绩效导向、依据能力:人才培养体系以组织绩效为导向来系统构建,以是否提升组织绩效为原则来指导培训工作的具体实施,同时在具体实施方面关注员工的履岗能力;
2) 融入系统、结合职涯:人才培养体系应该结合员工的职业生涯发展,建立矩阵式结构,横向关注企业组织绩效的提升,纵向关注员工在企业内的职涯发展;同时人才培养体系应该企业对人才的选、用、育、留的参考,融入到企业的运营模块和系统中去;
3) 用以至学、自主自动:强调从关键工作任务出发,带着在实际工作中遇到的问题去学习,以完成关键任务为主要目的。未来的学习将在更大的程度上依托个人来完成,培训管理人员应该提为员工成长进行科学规划、并提供学习平台。
基于本次人才培养体系构建的立足点,结合银行的人才培养目标的基础之上,项目组通过构建四类核心岗位人才的学习路径图的形式,完成**银行零售板块四类岗位培养体系的搭建。4) 学习路径图,是指以职业技能发展为主轴而设计的一系列学习活动,是员工在企业内学习路径的直接体现。通过学习地图,一名新员工可以找到自己从进入企业开始,直至成为公司内部专家的学习发展路径。
基于项目目标,项目组对四类岗位人才培养体系构建的立足点进行以下四点思考:
1) 绩效导向、依据能力:人才培养体系以组织绩效为导向来系统构建,以是否提升组织绩效为原则来指导培训工作的具体实施,同时在具体实施方面关注员工的履岗能力;
2) 融入系统、结合职涯:人才培养体系应该结合员工的职业生涯发展,建立矩阵式结构,横向关注企业组织绩效的提升,纵向关注员工在企业内的职涯发展;同时人才培养体系应该企业对人才的选、用、育、留的参考,融入到企业的运营模块和系统中去;
3) 用以至学、自主自动:强调从关键工作任务出发,带着在实际工作中遇到的问题去学习,以完成关键任务为主要目的。未来的学习将在更大的程度上依托个人来完成,培训管理人员应该提为员工成长进行科学规划、并提供学习平台。
基于本次人才培养体系构建的立足点,结合银行的人才培养目标的基础之上,项目组通过构建四类核心岗位人才的学习路径图的形式,完成**银行零售板块四类岗位培养体系的搭建。4) 学习路径图,是指以职业技能发展为主轴而设计的一系列学习活动,是员工在企业内学习路径的直接体现。通过学习地图,一名新员工可以找到自己从进入企业开始,直至成为公司内部专家的学习发展路径。
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双截营销
何为“双截营销“?取自李小龙的“截拳道”,截拳道讲究“以无法为有法,以无限为有限”,连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透,因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”,让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会,形成固化的招式,将“无限变有限”,将无限的变化变成有限的规律。
何为“双截营销“?取自李小龙的“截拳道”,截拳道讲究“以无法为有法,以无限为有限”,连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透,因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”,让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会,形成固化的招式,将“无限变有限”,将无限的变化变成有限的规律。
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左圆右方©企业创新落地
以岗位关键人才为对象,以经典创新工具为保障;
助个人创意为组织效能,推动企业的可持续发展。
以岗位关键人才为对象,以经典创新工具为保障;
助个人创意为组织效能,推动企业的可持续发展。