“出海”是当下中国企业发展的关键词之一。

当2024年国务院政府工作报告将“加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的‘中国制造’品牌”列入今年工作任务，制造业出海又一次站在了世界舞台的聚光灯下。

实际上，出海并不是一个新话题，改革开放以来，中国制造业经历了数轮海外业务扩展的潮流，从1.0的制造出海到2.0的产品出海，再到如今产品力、品牌力升级出海的3.0阶段，每一次出海都让“中国制造”竞争力持续升级，吸引越来越多的企业加入到出海的潮流中。

《2023中国制造企业出海现状调研报告》指出，中国制造企业出海热度越来越高，55%的企业表示未来三年将继续推进企业的国际化征程，继续积极开拓海外市场。公开数据显示，有74%的出海企业在东南亚有业务布局，高于欧洲的65%，北美的62%，成为中国企业出海的第一目的地。

“中国制造”5大因素详解为什么制造企业纷纷出海布局？

中国制造业出海的原因是多方面的，不仅仅是为了寻找新的增长点，而是一个综合性的战略决策，旨在全球范围内实现企业的可持续发展。

综合来看，制造业出海受多种因素驱动，包括：

国内市场因素：

国内产品竞争加剧、市场逐渐趋于饱和，领先制造企业开始将目光投向海外市场。

 

生产成本因素：

随着劳动力、原材料成本不断提高，制造业向东南亚国家转移，大幅降低生产经营成本。

 

技术创新因素：

通过跨境并购，制造业企业迅速进入目标市场，获得先进技术，增强核心竞争力。

供应链布局因素：

(1)为了更加靠近海外的需求端与供应端，进行了出海布局。

(2多家外资企业将部分产业链迁出中国，国内的供应商跟随其海外建厂。

贸易限制因素：

为规避贸易限制，国内企业纷纷开启海外建厂布局。

 

以上因素共同推动了中国制造企业的出海步伐，使其具备更大的发展空间，实现更好的业务增长和国际市场份额的提升。

激流之下有暗礁，如何“避坑”？

外部环境风云变幻，注定企业的出海之路充满未知数。陌生的海外市场、不熟悉的语言文化、不同的法律体系和贸易规则、不可知的供应链韧性、不适应的人才管理等等，这一切都成为企业主出海征程中的明浪和暗礁，让出海步履维艰，接连碰壁。

 

出海过程中显现的大部分风险都可以靠事前谋划提前规避。我们通过总结第一、二批出海企业在出海过程中的经验启示，得出一份适用于大部分企业的出海指南，为后来者“走出去”提供可供参考的经验。

“中国制造”5大因素详解为什么制造企业纷纷出海布局？

 

企业如何出海，五大策略并行

 

聚焦九大风险，探讨制造业合规出海之道

多措并举，破解制造业出海的人才难题

 

 

组织建设五步走，轻松搭建出海先遣队

五大维度全息透视制造业出海的供应链管理

 

 

“九大能力”打造海外市场“头号玩家”

 

 

明确三大创新方向，释放中国品牌威力

掌握海外营销战略，破解增量市场密码

 

 

不考虑周全的落地考量的出海不是敢于冒险，而是无知无畏的莽撞。

所以，如果真的要走全球化路线，我们就要有足够好的公司管理体系，还要有足够好的全球化战略规划。当我们把今天的产品优势和供应链优势慢慢变成全球化的经营优势时候，我们的中国制造就会再上一个台阶。

 

 

挑战就是机会，突破就是成长

 

春江水暖鸭先知，致力于为中国企业发展提供强大的后盾支撑的企培业比绝大多数行业更先感知到了中国企业出海会遇到的挑战，第一时间组织团队去到东南亚国家调研市场环境、挖掘商机，提前做好战略布局服务企业出海。

 

对此，华师兄弟董事长王贤福先生在3月14日特别主持了一场《培英贤谈》，主题为《中国企培业出海马来西亚新机遇》，特邀培英会创始会员：深圳迈迪尔创始人赵建飞给大家带来关于中国企培业出海的市场机遇与挑战方面的分享，共同探讨企培业出海马来西亚的成功经验。

 

01.中国企培业出海有哪些市场机遇与挑战

 

赵建飞先生给出了三个主要观点：

1机遇一：

中国企业出海已来到“大航海”时代，在正式出海前，企业希望先去到国外调研市场，再制定战略布局。对此，培训机构可以通过组织中国企业出海，设计一整套出海行程、学习项目带领企业出海。

 

2机遇二：

由于东南亚国家对华为、阿里巴巴等企业接受程度较高，培训机构可以通过将华为、阿里巴巴成功的经营管理模式整理成一套成熟的课程，输出到东南亚国家。

 

3机遇三：

对于中国企业而言，出海只是第一步，后续挑战才刚刚开始。如何进行战略布局？如何搭建组织团队？国内人才和当地人才的配比如何搭配？这都是出海企业要解决的问题。

培训机构可以依托现有的华为、oppo、美的成功出海经验和具有国际化视野的讲师，构建一系列的出海课程体系、咨询服务，帮助后端的中国企业出海赋能，加速企业成长。

 

02.马来西亚在东南亚具备哪些独特优势？

 

1、地缘优势

马来西亚位于东南亚，东临南中国海，西邻马六甲海峡，北与泰国接壤，南与新加坡相连，是东盟地区重要的交通中转站。同时马来西亚有众多港口资源，在供应链选择上有巨大优势。

 

2、语言优势

马来西亚有接近23%的华人群体，华人基本都会中文和普通话，这对中国企业出海来说在沟通上面十分友好，华人对于中国文化和中国品牌的认同度也很高，为中国企业出海马来西亚提供了非常好的文化和语言土壤。

 

3、国际关系友好

2024年是中国和马来西亚建交50周年，今年两国之间势必会有大量的商业活动开展，这是中国企业出海不可多得的发展契机。同时中国是马来西亚最大的贸易伙伴，而马来西亚也是中国在东盟的第二大贸易伙伴，双方各领域合作均走在中国同东盟国家合作的前列。

 

03.中国企培业出海马来西亚的成功案例？

 

博商管理是中国企培业第一批出海的企业，目前已经在马来西亚开办了两个总裁班，在新加坡、印尼、越南均开办了一个总裁班。博商管理出海速度高效主要源自于它看到了机会，在通过带队百人汇去到马来西亚进行研学之旅后，快速进行出海布局。

博商管理总裁班出海值得学习的一点是其在招收马来西亚企业家学员的同时也招收中国企业家，双方通过总裁班链接当地资源市场，寻找合作机会。

现在博商管理不仅在马来西亚、新加坡建构了完整成熟的组织团队，还计划落地东南亚当地讲师团队的培养，将原有课程转化为英语，赋能当地讲师培训，最后进入市场。

在分享最后，王贤福先生总结道：出海最重要的就是走出去，因为商机就来自于空间和时间的不对称，当我们去到他们那个空间时间才可以看到更多机会。

看见更有远见，你只有看世界，才能拥有更多优秀的世界观，才能提升自己的认知。这就是企培业出海的意义，也是此次《培英贤谈》想和大家探讨的最深层的出海价值，希望企培同仁们都可以搭上这次出海的契机，让“中国智慧，世界输出”。

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