一、个人简介

3句话定生死，别让客户“脑补”你的价值

案例反差：

原始版： “张华，零售从业者，擅长门店管理，服务过多家企业。”

包装后： “连锁终端实战训练专家 | 操盘红星美凯龙30家门店业绩提升200% | 为沃尔玛、永辉等企业定制终端服务标准”。

核心公式 ：

标签定位：行业+核心能力+差异化标签（如“新零售门店增长黑科技创始人”）；

数据背书：服务企业数量、业绩增幅等可量化结果；

权威认证：名企任职经历/行业协会头衔（哪怕只是合作讲师）。

避坑指南：照片慎用！拒绝旅游照、证件照，找专业摄影棚拍“精英感”形象照（参考俞敏洪的儒雅风或刘润的科技感）；

二、课程设计

别自嗨！客户的隐形需求藏在“说人话”里

翻车案例：某技术大牛推出《基于区块链技术的分布式账本系统优化路径》，报名者寥寥；改名《3小时读懂：如何用区块链让企业账本防篡改、降成本》后，转化率提升3倍。

包装心法：

标题双杀： 痛点+解决方案（例：《从0到1000万：抖音本地生活商家获客三板斧》）；

大纲逻辑： 按“问题场景→方法论→工具→案例”设计，拒绝理论堆砌；

隐性增值： 标明“送《门店抖音运营SOP手册》”“课后30天社群答疑”，让客户感觉“买到就是赚到”。

工具推荐：用5118、360趋势挖掘用户搜索词，把“官方话术”翻译成小白语言。

三、PPT课件

你不是在做课件，是在造“销售武器库”

血泪教训：李老师因给学员发了200页完整PPT，被竞争对手1:1复刻课程，维权无门。

三大版本策略：

总纲版（1000+页）： 涵盖所有分支知识点，用于向客户展示课程深度；

讲师版（授课用）： 每页备注案例延展话术，防止忘词；

学员版（50页内）： 仅保留框架图和填空区，既保护版权又方便笔记。

定制必杀技：

企业专属案例： 课前调研客户痛点，替换课件中的案例名称（例：把“某连锁餐饮”改为“西贝莜面村”）；

视觉锚点： 每章节用同一色系区分，复杂模型用动画分步呈现 。

四、卖点包装

如何让客户觉得“这老师不选就亏了”？

人性真相：客户不关心你多牛，只关心你能让他多牛！

五维镀金法 ：

职业结果： “操盘太平鸟门店数字化转型，单店月均GMV提升37%”（忌用“参与”“协助”）；

社会结果：“中国连锁经营协会特聘导师”（没有头衔？可包装“XX方法论发起人”）；

迭代成果：“课程已迭代21次，2024年新增AI在门店巡检中的应用”；

创造成果：“行业首个‘需求三角’选品模型创立者”；

学员证言： 截图带头像的微信感谢语，比“学员A”更真实。

五、前期准备-提前备好你的“弹药库”

新讲师易踩的坑：只有课程大纲，客户要案例拿不出、要视频现录制……错失黄金签约期。

必备物料清单：“三件套”课程包： 简介（PDF带超链接）、大纲（分机构版/企业版）、版权声明；

短视频矩阵：

60s口播：讲行业趋势+金句（用于朋友圈、视频号）；

3分钟试讲：展示授课风格（插入学员互动和课堂氛围镜头）；

案例库： 按行业分类存档（例：零售-名创优品SKU优化案例；餐饮-瑞幸私域引流路径）。

你不是产品，而是解决方案

一位转型成功的讲师曾感慨：“以前总觉得包装是忽悠，现在才懂——它是在帮客户降低决策成本。”

在这个注意力稀缺的时代，你的专业需要被“翻译”成客户听得懂的语言，你的经验需要被“封装”成可感知的价值。用好这五招，让下一张百万订单，从朋友圈的精心设计的“专家形象”开始！

突破课酬天花板，打造万元级单课；

将经验转化为版权课、训练营等多元收入；

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