当“破局增长” 的课程旋律落下最后一个音符，华师兄弟《第 28 期机构总裁特训营》在北京画上圆满句号。9月11日-12日，一场汇聚110余家培训机构掌舵人的学习盛宴，在华师兄弟董事长王贤福先生和王玉霞女士、臧千里先生、王颖老师的引领下，用两天高密度、强落地的学习，解锁了企培“精耕时代”的增长密码——从行业趋势复盘到产品模式重构，从客户分层运营到团队文化机制搭建，藏着太多“听了能用、用了能成” 的干货。而最动人的，莫过于课后学员们掏心窝子的分享——那些关于困惑、启发与新生的真心话，才是这趟学习最珍贵的成果。

模式演变与趋势洞察、筑牢增长根基

清晨的北京虽带着初秋的凉意，却丝毫挡不住学员们的学习热情。8点30分，特训营签到处已排起长队，不少学员提前拿着笔记本向工作人员请教课程细节，迫切期待这场“充电之旅”。9点整，课程准时开启，第一天的学习围绕 “模式演变与趋势洞察” 展开，为学员们筑牢增长根基。

看历史?以史为鉴：从 46 年演变里找穿越周期的逻辑

现场，王贤福董事长以“企培业发展脉络” 为开篇，，将 1978 年至今的行业历程拆解为 “启蒙期（理论引进）、孕育期（外资融入）、快速发展期（百家争鸣）、变革期（社群崛起）、产业化期（产教融合）” 五大阶段，每一个节点都搭配真实案例：从聚成的 “百团大战” 到博商学院的 “IP 孵化热潮”，从行动教育的 “上市路径” 到双童商学院的 “隐形冠军打法”，清晰点透 “穿越周期的机构都抓住了‘需求升级 + 技术进步 + 政策红利’的核心逻辑”。

“原来不是行业不好做，是我没跟上模式迭代的节奏！” 现场一位做区域的学员边记笔记边感慨，还拍下导师展示的 “企培业趋势”，计划回去后对照调整业务方向。当讲到“2025 年小切口大市场”案例时，父母传奇从K12转型家庭教育实现4倍增长、精能国际从 5S 咨询拓展到日本游学的故事，更是引发全场共鸣，不少人当场就拿出手机记录关键数据。

理模式?推陈出新：2B/2C 双轨破局，从 “卖课” 到 “卖结果”

午后的学习聚焦“模式重构”，王贤福董事长从“产品业态 + 业务模式 + 价值重塑” 三维度，拆解 2B与2C机构的差异化打法：2C机构如何用“IP 孵化+合伙制”激活用户（如博商学院孵化张琦、郑翔洲等商业IP，带动百亿赛道产值）；2B机构如何靠“客户成功+复购”筑牢壁垒（如锐道咨询疫情三年增长 80%，核心是 “把课程结束当作价值创造的开始”）。

互动环节尤为热烈，“区域小机构怎么复制头部模式？”“老客户多但新增长少怎么办？”等问题接连抛出。针对“单一课程转解决方案”的痛点，导师以华师服务案例举例：某机构通过“诊断 + 课程 + 辅导”组合，单客户年消费从15 万提升至 60 万，还现场发放 “业务模式优化清单”，帮大家梳理现有业务的升级路径。

一位来自武汉的学员兴奋地说：“之前总纠结要不要做咨询，现在明确了‘先从课后辅导切入’的思路，回去就能试！”

整产品?四两拨千斤：低成本打造核心产品矩阵

王玉霞老师带来的“整产品” 课程，让抽象的 “产品打磨” 变得可落地、可执行。她提出 “机构战略 = 产品战略” 的核心观点，从 “需求定位、矩阵设计、交付标准” 三个维度，传授 “低成本方案式研发” 爆品的秘诀，并拆解华师 “研 - 产 - 供 - 销 - 服 - 管” 的产研方法论。

“之前做产品全凭感觉，现在有了 SOP 模板，下周就能带团队落地！” 一位做企业培训的学员拿着导师发放的 “产品研发流程图” 激动地说。现场还拆解了华师自研的 《极简绩效?》《赢战山河?》 等版权产品案例，从命名逻辑到工具包设计，每一步都毫无保留，不少人围着导师请教 “如何优化现有课程的交付细节”，导师都耐心给出了修改建议。

实战分享?从课程到咨询：10万到50万的升单密码

傍晚，170+国央企咨询项目负责人王颖老师，带着真实案例为学员们加餐。她以 “某能源企业从 10 万内训到 50 万人才盘点咨询” 为例，拆解升单的三大核心逻辑：通过课后效果跟进挖掘深层需求（如用 “诊断报告” 呈现学员能力差距）、用 “落地辅导” 打动决策层（如帮客户制定3 个月人才培养计划）、将单次合作升级为年度服务（如嵌入季度复盘、数据追踪等增值动作）。

原来升单不是靠说服，是靠价值呈现！” 现场一位学员恍然大悟，迅速记录下 “客户需求挖掘黄金五问”“咨询方案框架” 等关键内容，还与邻座学员交流 “自家老客户的升单潜力”。图片

看领趋势?拨云见日：AI + 产教融合，把趋势变成业绩

9月11日最后一场分享，王贤福董事长聚焦“趋势落地”，教大家避开 “蓝海陷阱”，在红海中找 “变色机会”：比如用 AI 工具提升课程开发效率（华师 “课师宝 AI 创课平台” 3 分钟生成一套课程，提效 300%）；用 “企业大学共建” 打开 B 端大客户市场（如华师为阿里云、方太打造定制化企业大学方案）；用 “产教融合” 对接政策红利（如青岛民营中小企业大学的“校企合作”模式）。

导师还现场演示了AI 工具的实操：用 ChatGPT 生成课程大纲、用 AI 设计学员手册，直观的效果让不少人惊叹 “原来 AI 离我们这么近”。直到 21 点，仍有学员围着导师交流 “区域机构如何小成本尝试 AI”。

定客户?选择大于努力：精准分层，深耕高价值客群

第二天的学习更聚焦“落地执行”，开篇 “定客户” 环节就打破了不少学员的认知误区。

王玉霞老师用 “大鲸 / 海豚 / 小鱼客户分层模型”，结合正和教育 “深耕老客户实现 70% 增长” 的案例，点透 “不是客户越多越好，而是精准客户越多越好”：大鲸客户（年消费 100 万 +）要“深度绑定，做战略伙伴”（如会无忧为五粮液、阿里巴巴做定制化会务服务）；海豚客户（30-100 万）要 “提升复购，挖深层需求”；小鱼客户（30 万以下）要 “高效转化，聚焦核心产品”。

现场还发放“客户分层运营表”，帮大家梳理现有客户资源。一位来自浙江的学员坦言：“之前花了很多精力开发新客户，却忽略了老客户的潜力，回去要先从 3 家年消费 50 万的客户入手，尝试推年度服务包。” 导师还提醒 “最大的增长杠杆藏在已付费客户里”，建议大家建立 “老客户需求追踪表”，定期挖掘新需求。

活营销?不变中求变：公私联动，低成本获客转化

“后流量时代，怎么让营销不费力？” 王贤福董事长带着这个问题展开分享，从 “公域引流、私域运营、活动转化” 三个维度，给出可直接复用的方案：

公域：用“短视频内容 + 直播获客”（如华师经纪用 “讲师干货片段” 引流，单条视频获客 30+）；

私域：靠“社群裂变 + 客户转介绍”（如老客户转介绍送课酬，某机构转介绍率提升 20%）；

活动：以“体验课 + 公益沙龙” 降低决策成本（如免费 “行业趋势沙龙”，现场转化率达 35%）。

塑文化+ 设机制 + 育人才：打造自驱动冠军团队

▍塑文化?力出一孔：导师分享华师“利他、精进” 文化的落地方法 —— 通过早会表彰、月度PK、年度 “百万俱乐部”国外游（如 2024 年俄罗斯行），让文化从口号变成行动。还现场设计 “机构文化践行表”，帮大家规划 “周例会怎么渗透文化”“月度活动怎么强化价值观”，一位学员当场就定下 “下月搞员工技能 PK 赛” 的计划。

▍设机制?利出一孔：拆解“分钱、分权、分情” 的激励逻辑 —— 薪酬结构要“底薪 + 提成 + 分红” 结合（如华师 “销售冠军分红机制”，Top10 销售可享项目分红）；晋升通道要 “清晰可见”（从销售到主管再到经理，每级都有明确目标）；还要用 “带教奖励” 激发老员工积极性（如带教新人出单有奖励）。

▍育人才?成人达己：分享“新人 5 周陪跑计划”，从 “客户开发、师资匹配、需求跟进” 到 “异议处理”，每一周都有明确目标和考核标准（如第一周完成 10 个精准客户开发，第二周熟记 5 位讲师信息）。

从“行业寒冬焦虑” 到 “重燃信心”这些观点让他们看到企培的未来

“2025 年企培行业难不难？难！但贤福总给我们带来了光。”11 组华盛企联曾总的话，说出了很多学员的心声。作为制造业技能培训领域的深耕者，她坦言一开始带着“寒冬焦虑” 来学习，却被贤福总的热爱与方法论打动：“课程里讲的产品模式、大客户维护方法，让我突然开悟 —— 培训公司要么有产品、要么有解决方案，才能活得久。未来我要做的，就是找准定位、深耕下去。”

内蒙古瀚科职业培训的杜总，也在课程里重新校准了方向。专注建筑行业培训的他，从“资源整合”“大客户聚焦”“数字档案” 三个点找到突破：“过去追求规模，忽略了客户付费能力；现在明确要锚定有预算的大客户，为他们做定制化方案。更要学华师，给客户建数字档案，精细化运营才能走得远。”

11 组尹总、杨总同样来自内蒙古，深耕建筑、交通行业培训的他们，不约而同提到“整合” 与 “聚焦”：“贤福总说‘在精细赛道里给客户提供价值，单品爆破’，这句话点醒了我们；还有‘让客户成为合伙人’的思路，未来一定要落地试试。”对华师模式的 “深度膜拜”：他们看到了 “行业灯塔” 的样子

作为深耕企培行业14 年的平台，华师兄弟始终相信：企培业的 “精耕时代”拼的不是机会，而是对行业的理解、对模式的打磨、对团队的建设。《第28期机构总裁特训营》的结束，是终点，更是新起点 —— 后续我们将通过培英会搭建深度社交平台，推出中标训练营、方案式赢单训练营等专项课程，持续为学员对接资源、赋能成长。期待下次相聚时，能听到朋友们更多“学以致用、业绩增长” 的好消息！

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