开放、融合、共生:华师首期品牌培训产品开放日圆满落幕

华师新闻 浏览次数:209
2024-09-04 10:01:00

市场趋势+产品研发+市场营销+绩效管理+团队建设…

【前沿洞察】揭秘培训行业新趋势,传授打造精品课程秘籍;
【实战宝典】解锁市场营销新策略,分享大单成交实战技巧;
【管理指南】剖析绩效管理新思路,探讨高效团队建设方案;
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9月3日,华师品牌培训产品开放日暨大单成交经验分享会在华师总部圆满落下帷幕!

本次活动吸引了100+名培训机构老板、师资负责人及产品负责人前来参与,共同探讨企业培训行业的最新趋势与未来发展。

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活动当天,现场气氛热烈,与会者纷纷表示收获颇丰。版权讲师团队向与会者展示10余款2024年热销的品牌培训产品,涵盖绩效管理、项目管理、导师带教、高绩效团队建设等热门领域。


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9位产品研发专家与讲师结合自身的丰富经验和深刻洞察,从钱、人、事三个维度全面解析培训产品的创新路径、研发精髓及市场营销新策略,并通过实战成交案例的分享,为与会者揭示了大客户营销的秘籍与成功之道。


为了回馈参会人员的支持,华师特别推出了多重优惠机制:现场送出10张5折新产品合作券(限首次合作的新课);现场参会机构均可获得版权产品合作优惠券1000元1张、免费沙龙活动1场,并优先获得竞标讲标、谈单三方会议、重点客户陪访等市场支持。


在交流互动环节,与会者纷纷就自己在产品研发、师资开发、成交大单及客户维护等方面遇到的问题与讲师们进行了深入交流。讲师们耐心解答,并提供了宝贵的建议与解决方案,赢得了与会者的一致好评。


培训产品:IP化、结果化、项目化

《产研方法论与热点数据分析》—培训产品的“研产销”,整体赋能机构

刘述清先生 华师经纪产研中心总经理


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刘述清先生全面剖析了当前培训市场的现状与挑战,通过详实的数据和案例展示了市场趋势与产品发展方向。他强调了培训产品的IP化、结果化、项目化趋势,并详细介绍了华师版权产品的运营模式和研发流程。同时,他还提出了产品经营中的五个思维转换,为培训机构提供了宝贵的经验和指导。


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企培业市场规模持续增长的同时,客户对培训有了更高的期待,需要落地+陪跑,要求有输出、有结果。预算精细化、竞争白热化、需求多元化、效果理性化成为当前市场的显著特点。


培训产品未来趋势:


课程(讲师)要在红海中脱颖而出,就得通过定价权对冲议价权。培训(师资)课程IP化=老师品牌×产品品牌×系统能力。

客户成功是对一家培训机构长久的考验,这要求培训结果化、课程项目化、项目咨询化。

版权产品运营的本质是激活一群优质老师,一方面保持内容的持续领先,另一方面打造一个更加完善的服务系统。


据华师线下1-8月份授课数据,从行业上看,银行、电子/科技/电器、重工制造排课量超过1000天,其中银行业排课6427天位居第一;从地区上看,广东排课量最多,共计3967天,山东、江苏、浙江排课量相对校对,均超过1500天。


关于产品经营需要转换五个思维:

产品:从课程思维到产品思维,坚守核心价值,增加溢价空间;

运营:从个体思维到团队共享共生思维,注重产品宣传、营销、运营体系;

渠道:从游击战到根据地思维,坚守核心价值,增加溢价空间;

品牌:从匠人思维到经营者思维,从迎合需要到创造并引领需求。

交付:从交付思维到销售思维,交付即推广,注重磨课不能停。


人:搭班子、经营人、培养人

《聚沙成塔?—高绩效团队进化五部曲》—建立系统团队管理观,养成团队综合领导力

葛虹老师 管理技能提升训练专家

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葛虹老师提出了团队管理的四大迷思,并针对这些迷思提供了解决方案。她强调,管理者需要建立正确的管理心法与技法,通过系统的方法和工具,实现团队和个人的持续成长。


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《聚沙成塔》课程以高绩效团队进化五部曲为核心,涵盖团队组建期、磨合期、成长期、成熟期等不同阶段,为管理者提供全面的团队管理策略。课程通过工作坊和沙盘模拟等方式,帮助管理者在实际工作中应用所学知识,提升团队效能。具有以下价值:


身临其境:通过情景案例再现,还原管理实际,营造沉浸式学习氛围。

借假修真:透视管理痛点,发现认知盲区,拉伸管理者的心智模式。

化繁为简:修炼管理心法,研习管理技法,沉淀团队打造的身法。

认知升级:跳出岗位限制,站高思考问题,培养全局化的管理视角。

能力成长:从科学视角管事、赋能视角育人,以借事修人成就团队。

群体进化:通过深度共创研讨,融合管理智慧,促进组织文化协同发展。


《五维人才官?—非人力资源管理者的人力资源管理》—选育用留传承,让每位管理者成为人才管理高手

李彩玉老师 人力资源管理实战专家


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李彩玉老师解析了企业人才管理的痛点,从研发团队、课程背景、课程结构、片段分享、项目案例五大层面,全面且深入地呈现了课程的实用性与落地性。


据介绍,课程的总目标是让每位管理者都能成为企业人才管理高手,总领公式为:五维人才官=(识人精准度 + 育人有效度 + 用人灵活度 + 留人沉淀度 )X 传承持续性X认知限制。


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课程采用立体型学习设计,以解决实际工作中的人才选用、培养、激励和留存等问题,具有内容创新、案例丰富、着眼成果、场景再现、即学即用等优势,并辅助以与产出高度匹配的落地工具,能够助力企业解决选用育留实际难题,加快团队人才输送效率,从而传承企业优秀文化、收获一批人才管理干部。


《明师优徒?—岗位导师带教技术》—用单品撬动新员工、后备干部等百万级大项目

胡军令老师 人才管理实战专家


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胡军令老师从“靖哥哥的11位师傅”说起,再到“你和宝总之间就差一个爷叔”,有趣且生动地讲述了了“言传、身教”的重要性,并指出企业里有三类人的成长都必须带教,即岗位新人、高潜后备、空降人才。


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明师优徒?基于组织人才培养的融入组织、学习业务很转身准备三大场景而设计,以解决新员工培养的过场管培生的自嗨、后备人才培养的以为和空降人才培养的死亡四大痛点。明师优徒?岗位带教体系对组织的四重价值:


以培养人才为目标,为企业快速的批量复制人才;

以经验传承为手段,梳理岗位管理场景的痛点;

以人岗匹配为前提,使企业人岗双向能快速匹配;

以输出内容为结果,产出标准管培生学习成长手册。


事:出绩效、能协作、会做事

《极简绩效?—管理者必备的绩效领导力》—绩效管理新拐点:从品牌优课到百万级落地项目

杨文浩老师 人力资本管理专家


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杨文浩老师详细阐述了极简绩效的独特之处,即结合刚性KPI与柔性OKR的“刚柔并济”绩效管理方法。他强调,这种方法既保留了KPI的结构性强、管控力度的优势,又融入了OKR的灵活性、激励性和自主性,实现了绩效管理的全面升级。


通过“极简OKR落地”、“极简KPI五步法”等实战工具,企业能够轻松解决绩效设计中的难题,实现绩效体系的优化升级。


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课程具有4大特点:

结构化强:10个阶梯,环环相扣,道法术势工具落地。

针对性强:深入分析绩效管理的根源“痛点”。

实战性强:内容听得懂、拿得走、用得上、有实效。

操作性强:化繁为简,轻松掌握绩效管理。


《破壁行动?—组织高效沟通与协同》—撬动个体沟通效能,打造高效协同组织

朱磊老师 企业管理实战专家


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朱磊老师强调了企业层面、部门层面和个人层面的沟通问题,如工作效率低下、人际关系紧张、工作推进困难、目标难以达成、经营成本剧增、企业文化劣化等,而沟通是解决所有问题的关键。


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课程内容专为中基层管理者、储备干部和公司高管设计,旨在打破部门间的壁垒,促进组织内部无障碍沟通,实现组织无限可能。涉及如何改善品质、降低成本、提升服务,以及提升沟通能力的三个法宝:多学、多练、多用。具有以下亮点:


全景式剖析:从个体到组织层面,依次攻克协同难题。

闯关式学习:情境化角色扮演和游戏化闯关模式,增强学习体验。

实战性教学:“五个一”教学设计,重实效落地和应用闭环。

长效化成果:解决企业真实痛点,产出行动改善计划,建立持续改进机制。

挖掘新需求:作为企业管理层的必修课,容易切入其他管理课题。


《天龙八步?—极简项目管理》—简单八步成为项目管理专家,人人都学得会的项目管理

付小东老师 医药营销与管理实战专家

王爱萍老师 项目管理实战专家

李焱老师 培训项目咨询专家


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三位老师介绍了权力-利益矩阵、能力-意愿矩阵、KANO模型、场景化分析法等工具和方法。分享了多个企业如东风汽车、中海油等的极简项目管理成功案例。强调选择大于努力,聚焦大于发散,结果大于完成。


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课程经过反复打磨,有模型有案例有模版有产出,采用项目化设计,包括确定目标、组建团队、洞察需求、制定计划、流程协作、风险预防、问题攻坚和经验复盘等八个步骤。课程专为非制造类行业和非专业项目经理设计,更简单易学;产品成熟度高,适合中国企业特点;团队开发,行业针对性强。


钱:拿结果、创体验

《赢战山河?—大客户营销全景策略地图》—上市半年500万营收产品,如何辅导大客户成交97亿项目的方法论

梁辉老师 大客户营销实战训练专家


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梁辉老师指出,当前中国的新业务主要集中在数字化和高端产业,面对80%以上业务集中在政府和国央企的现状,企业必须掌握与组织对抗的策略。


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课程采用了场景式推进、沉浸式体验的学习方式,帮助学员们全面提升五种关键的营销能力:信息收集能力、客户分析能力、实战拜访能力、关系构建能力以及商务谈判能力。具有5大特色:


1、中国特色:构建符合国情的大客户营销体系,确保策略的有效性和可行性。

2、身临其境:采用沉浸电影式推进的五幕营销场景,让学员在实战中提升能力。

3、动态场景:洞察人在营销环境中的表现和变化,提升学员的应变能力和灵活性。

4、营销利器:掌握一套可复制的SOP营销工具,让营销工作更加标准化、流程化。

5、实战导向:聚焦营销的关键环节,实现业务闭环,确保学员学有所成、学有所用。


《体验创值画布?—极致体验与服务增值》—从单课到项目全解决方案,半年300天交付的秘诀

李方老师 高级客户服务管理专家

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李方老师全面介绍了课程的核心理念、市场定位、产品内容、讲师团队及客户案例,强调了以客户需求为中心,通过优化服务流程和设计差异化体验,帮助企业提升客户体验和市场竞争力,实现降本增效的目标。具体数据、案例和细节丰富,为企业提供了切实可行的解决方案。


当前,企业在服务管理方面普遍面临产品同质化、市场竞争激烈、客户需求多样化等挑战。同时,员工服务意识弱、服务效率低、技能匮乏等问题也制约了服务质量的提升。课程通过设计差异化体验、提升服务力、激活员工参与等方式,帮助企业实现小步快跑、快速迭代,提升整体竞争力。


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课程的设计思路围绕“以客户为中心”的核心指标,通过搭建服务体系、提升流程效率、打通上下内外,共同打造优质的客户服务。其设计步骤包括客群划分、需求分析、创造互动、体验测量及体验管理等多个方面,旨在实现差异化服务、低成本高满意以及标准服务的提升。


华师兄弟品牌培训产品开放日暨大单成交经验分享会的成功举办,不仅为与会者提供了一个全面了解市场、交流学习、创新思维的平台,更为企业培训行业的未来发展注入了新的活力与希望。


华师兄弟将继续以客户为中心,秉承“创新、务实、高效”的理念 ,不断推出更多优质、实用的培训产品,为培训机构和广大学员提供更加全面、专业的服务。同时,也期待与更多的培训机构建立长期稳定的合作关系,共同推动企业培训行业的健康发展。


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