张老师曾是一名企业内训师，课程内容广泛但缺乏特色，课酬一直难以突破。后来，他通过系统学习商业讲师定位方法，重新梳理了自己的专业标签，聚焦“制造业精益生产管理”领域，并针对制造业企业的痛点开发了一套实战课程。

短短半年，他的课酬从原来的1500元/天提升到一万元/天，并成为多家知名制造企业的长期合作讲师。他是如何做到的？核心就在于精准的“六谁定位法”！

六谁定位法，让讲师定位更精准

商业讲师的核心竞争力，不仅在于授课能力，更在于能否精准定位自己的市场价值。“六谁定位法” 能帮助讲师系统梳理自身优势、目标客户、资源需求等关键要素，让课程更具市场竞争力。

01 我是谁？—品牌定位：打造独特专业标签

很多讲师容易陷入“什么都能讲”的误区，导致市场认知模糊。正确的做法是：

挖掘自身专业标签：结合过往经验（如10年工程项目管理经验）和市场稀缺性（如“制造业数字化转型”需求旺盛），提炼出精准定位，如“工程项目管理实专家”。

避免“万金油”式定位：越垂直，越容易被记住。比如“销售培训讲师”不如“银行大客户销售实战专家”有辨识度。

02 为了谁？—客群画像：锁定精准目标客户

讲师的课程必须匹配客户需求，否则再好的内容也难以变现。

明确目标行业：比如金融、制造业、互联网等，不同行业的痛点和需求差异巨大。

分析客户痛点：例如银行业可能面临“数字化转型困难”，制造业可能急需“降本增效方案”。

案例：某讲师原本讲“通用沟通技巧”，后来聚焦“医药行业大客户谈判”，课程销量翻倍。

03 需要谁？—资源画像：整合关键支持力量

商业讲师的成功，离不开行业资源的支持。

合作机构：如培训机构、行业协会，能帮你推广课程。

企业案例：积累真实案例，增强课程说服力（如“帮助某企业3个月提升30%人效”）。

关键人脉：比如企业HR、培训负责人，他们是课程落地的关键推手。

04 愉悦谁？—合作伙伴：建立共赢生态

商业讲师不能单打独斗，需与经纪公司、培训机构等建立长期合作。

分成模式：与机构合作，按课酬比例分成。

联合开发：与行业龙头合作定制课程，提升品牌背书。

案例：李老师与知名培训机构合作后，课程单价从8千万涨到1·5万，且排课量翻倍。

05 成为谁？—长期战略：对标行业标杆

设定清晰的职业目标，避免盲目发展。

短期目标：如“1年内成为某细分领域TOP10讲师”。

长期规划：如“3年内出版行业专著，打造个人IP”。

对标学习：研究行业顶尖讲师的成长路径，借鉴其成功经验。

06 超越谁？—竞品对标：打造差异化优势

分析竞争对手的弱点，找到自己的突破点。

竞品分析：比如某竞品课程“理论性强但缺乏落地工具”，你就可以主打“实战方法论+案例复盘”。

差异化定位：避免同质化，比如“不仅讲销售技巧，更教客户如何精准触达决策人”。

“六谁定位法”，让讲师少走弯路

“六谁定位法”

商业讲师的成功，不是靠“讲得好”，而是靠“定位准”。六谁定位法帮你：

明确自身优势，打造独特标签

锁定精准客户，直击痛点需求

整合行业资源，加速课程落地

建立合作生态，实现多方共赢

制定成长路径，对标行业标杆

分析竞品弱点，打造差异化优势如果你想系统学习商业讲师的定位、课程开发、课酬提升等核心技能