当商业讲台被“领导力”、“执行力”、“商业模式” 等词汇反复冲刷，当学员对着千篇一律的PPT开始眼神涣散，无数商业讲师都在疯狂寻找属于自己的“蓝海”。那片传说中没有价格战、没有同质化厮杀的领域，像沙漠中的海市蜃楼，诱惑着每一个渴望突围的从业者。

蓝海是机会还是陷阱？警惕蓝海陷阱，回归市场需求

很多商业讲师都听过"蓝海战略"——寻找一个无人竞争的市场，轻松成为行业第一。听起来很美好，但现实往往更残酷。

案例1：那个扑向“元宇宙领导力”蓝海的讲师，后来怎样了？

讲师A发现国内几乎没人讲“元宇宙领导力”！他心头一热：这不就是梦寐以求的蓝海吗？立刻闭关修炼，废寝忘食地打磨课程，连PPT都闪耀着“未来之光”，就等着订单像潮水般涌来。

结果呢？当他信心满满地推向市场，企业客户们一脸茫然：“元宇宙领导力？这...具体是解决我们啥问题的？” 需求？冷得像块冰。他精心准备的“王炸”课程，结果一个响都没炸出来。投入的心血、熬过的夜，最终只换来一叠无人问津的课程手册和一盆冷水浇头。

盲目追求蓝海，可能掉进"伪需求"的坑。真正的机会，往往藏在红海的创新突破中。

红海变色思维-如何在竞争激烈的市场中突围？

既然蓝海有风险，那如何在红海中找到新机会？关键在于差异化创新，让红海"变色"。

案例2：从"通用项目管理"到"工程路桥行业项目管理"

张老师原本讲通用项目管理，但市场上同类课程太多，竞争激烈。后来，他聚焦工程路桥行业，结合该行业的特殊需求（如政府审批、施工安全等），打造了一门《工程行业高效项目管理实战课》，结果大受欢迎，甚至成为该领域的标杆课程。

“搭船出海”，即在热门课题（如领导力、数字化等红海领域）中选择细分赛道进行创新。

如何让红海变蓝海？

1.行业聚焦：在通用课程中，选择一个特定行业（如医疗、金融、制造业）。

2.人群细分：针对特定人群（如90后管理者、女性创业者）。

3.场景创新：结合新兴趋势（如远程团队管理、AI时代的领导力）。

细分赛道创新-如何在红海中开辟独特空间？

都说红海市场厮杀惨烈，血流成河？别急着调头！真正的金矿，往往就埋在这片看似拥挤的红海之下。 这，就是未被满足的细分需求的力量。

想想看：

当所有人都在大谈特谈“通用领导力”，你是否能精准切中“00后新生代员工的管理痛点”，为焦头烂额的中层管理者提供一把趁手的钥匙？

当满屏的营销课程都在讲“流量为王”，你是否能深挖“小众垂类社群（比如汉服圈、宠物殡葬）的深度运营与变现密码”，帮那些有忠实用户却不懂转化的品牌找到活路？

当“数字化转型”成了陈词滥调，你是否能聚焦“传统制造业车间老师傅如何用简易工具实现小流程数字化”，解决他们“够得着、用得上”的真问题？

这些，都不是凭空捏造的“蓝海幻影”，而是扎根于真实痛点的“需求缝隙”。 

它们可能体量不大，但足够精准： 服务好一小群“嗷嗷待哺”的特定人群，其忠诚度和付费意愿往往远超泛泛的流量。 大玩家追求规模效应，难以弯腰服务“非标”需求，这就给了灵活的你绝佳的

案例3：从"普通沟通课"到"新生代员工管理沟

CC老师发现，很多企业头疼"90后、00后员工难管"，但市面上大多是传统沟通课程。于是，他研发了《Z世代员工高效沟通与激励》，结合新生代员工的特性（如追求意义感、厌恶说教），课程一推出就爆火。

与其幻想一片无人踏足的蓝海，不如在汹涌的红海中，做那个最懂“水下暗礁的探险家。找到那条未被满足的细流，你就能开凿出自己的护城河。

如何找到细分赛道？

▲观察企业痛点：哪些问题还没被解决？（如"高管如何带00后团队"）

▲结合自身优势：你的行业经验、兴趣点能否匹配？

▲验证市场需求：先小范围试讲，看反馈再优化。

行动指南-商业讲师如何找到"变色红海"？

1.盘点你的专长：你擅长什么？哪些领域有独特经验？

2.调研市场需求：企业现在最需要解决什么问题？

3.选择细分赛道：行业、人群、场景，哪个可以突破？

4.小步试错：先做免费分享或低价课，验证需求。

5.持续迭代：根据反馈优化课程，形成差异化优势。

红海不可怕，可怕的是盲目找蓝海。商业讲师的成功，不在于找到无人竞争的市场，而在于在红海中创造不可替代的价值。作为商业讲师，无论行业竞争多么激烈，我们始终要记住的是：蓝海可能是陷阱，红海创新更靠谱。细分赛道比全新市场更容易成功。市场需求永远比个人创意更重要。