当企业培训招投标进入 "分毫必争" 的精细化时代，如何从 "陪跑者" 逆袭为 "中标王"？

7 月 27-28 日，由华师经纪培英商学打造的第六期中标训练营交出了答案 ——40 家机构带着困惑而来，带着可落地的作战地图而归。两天一夜的沉浸式实战中，何朔老师以 "懂人、懂标、析标、投标、赢标" 为脉络，用案例拆解、沙盘推演、工具赋能三重打法，让每一位参与者真正吃透招投标的底层逻辑。现场 "利他、开放、乐学" 的氛围与龙虎榜积分赛碰撞出热烈火花，成为这个夏天最燃的成长现场。

懂人：解码甲方内核-从 "猜需求" 到 "懂人心"

"招投标不是比方案华丽，而是比谁更懂甲方的隐性痛痒" 。上午 9:00，何朔老师以一句直击核心的话开启 "懂人篇"。1 小时里，他带着学员拆解 "项目五要素"（问题、动机、信息、规则、利益），从甲方预算节点（三月定项、六月调预算、十月规划）到决策链角色（经办人关注合规、负责人看重价值），层层剥开甲方的 "需求冰山"。

现场学员结合自身案例，将甲方需求拆解为“安全合规”、“交付保障”、“价值呈现”三大核心，初步构建起 “客户画像分析表”，为后续投标奠定基础。

懂标：吃透规则体系-从 "被动适应" 到 "主动破局"

上午的 "懂标篇"，堪称 "招投标法律实操课"。何朔老师手持《招标投标法》《政府采购法》原文，对比分析 6 大采购方式的 "胜负手"：公开招标的 "流程为王"、竞争性磋商的 "多轮报价技巧"、单一来源的 "合规边界"……

"政府采购像解数学题，步骤对了才能得分；国企采购像下围棋，要懂 ' 落子 ' 的隐性逻辑。" 何朔老师的比喻让学员恍然大悟。分组演练中，学员们用《采购方式决策矩阵》对真实项目 "诊脉"：某教育机构学员指着 "竞争性谈判" 一栏说："难怪上次报价最低却没中，原来忽略了 ' 技术响应度 ' 的隐性权重！"—— 这场实战，让每个人都摸到了不同采购方式的 "命门"。

析标：拆解招标文件-从 "盲目投标" 到 "精准狙击"

下午的 “析标篇” 聚焦实战拆解。何朔老师带领学员逐字逐句分析招标文件核心要素，从 “评标办法”、“项目需求” 到 “废标条款”，手把手教学员制作《竞争力分析表》。

横向对比同行优劣势，纵向拆解自身核心能力，学员们发现：“原来招标文件里藏着这么多‘控标点’”。 以某国企培训项目为例，通过拆解“现场教学地点”、“讲师资质” 等细节，学员们成功定位 3 个高权重得分项，为后续方案设计找准方向。

投标：368打磨高分标书-从 "合规及格" 到 "出彩致胜"

18:30-20:30 的夜间工坊，灯火通明。学员们分组用 AI 工具制作标书，何朔老师与龙叔逐页批注："这里的技术方案要对标甲方痛点，别写空话"" 报价单的小数点后两位要对齐，细节见专业 "。

次日上午的 "标书诊疗" 环节，12 项高频废标点被一一揪出："少盖公章"" 报价大小写不一致 ""资质文件过期"…… 学员们看着《投标文件检查表》惊呼："原来这些 ' 小失误 ' 真的会让标书直接作废！"—— 从 "合规及格" 到 "出彩致胜"，这场打磨让每个人都成了 "标书细节控"。

赢标：把控全链路节点-从 "运气比拼" 到 "实力说话"

赢标不仅是方案的胜利，更是策略的较量。关于“赢标篇”，何朔老师通过典型案例解析投标风险点 —— 从 “低于成本价”的判定到 “质疑与投诉”的应对技巧，让学员们掌握了 “风险前置” 的核心逻辑。最后的投标模拟沙盘将氛围推向高潮：40家机构分成多组，围绕 “某央企合规培训项目”展开激烈辩论，从述标礼仪到评委问答，全方位模拟真实投标场景。

荣耀时刻-龙虎榜冠军与成长的温度

两天的积分竞逐中，第2组以 "全员深度参与+案例分析透彻+沙盘演练最高分" 摘得冠军，全员欢呼着捧起神秘大奖。结营仪式上，何朔老师的话引发共鸣："招投标的最高境界，是 ' 利他 '—— 真正帮甲方解决问题，才是最好的 ' 关系网 '。"

学员声音-从 "迷茫" 到 "笃定" 的蜕变

· 深圳XX集团："作为招投标新手，这次彻底搞懂了：不是报价低就好，而是要懂甲方的 ' 决策变化 '。回去就用《客户画像表》梳理项目！"

· XX咨询："做了 22 年咨询，竟在招投标上踩了不少坑。这次学会了 ' 选标比做标更重要 '，明确了 ' 什么标该投、什么标该放 '，太值了！"

· 深圳XX机构："以前凭经验投标，现在有了 ' 法律+策略 ' 的双重武器。特别是 ' 国企采购的隐性需求 ' 那部分，解了我多年的困惑！"

中标只是开始，成长永不落幕。两天一夜，40家机构带走的不仅是12 份实战工具，更是 "全链路投标思维"。正如一位学员所说："以前投标像走夜路，现在手里有了手电筒 —— 照亮的不只是眼前的项目，更是长远的赛道。"培英商学始终与企培机构同行，下一期中标训练营，我们继续以实战破局，让每一次投标都胸有成竹！