首日直击：何朔老师解码招标逻辑，刘畅老师‘投标’方案设计

5月18日：何朔老师全天硬核输出，解锁招标底层逻辑，拆解“懂标”核心法律法规运作+“招标”信息获取+“评标”流程拆解。

何朔老师以《招投标体系法律法规运作》为起点，结合政府采购、国企采购等场景差异，详解《招标投标法》《政府采购法》的实践要点。通过 “7 种采购流程图”“采购文件竞争力分析表” 等工具，学员学会从招标文件中抓取 “评分标准权重”“隐性排他条款” 等关键信息，精准判断项目可行性。

案例教学：现场拆解某政府采购标书，演示如何通过 “需求背景 - 关键人分析 - 中标概率评估” 三维模型锁定核心机会。

下午：“评标”招标流程及文件拆解

《招标流程及文件拆解》模块中，何朔老师以 “项目竞争机会分析表”“综合得分法三分图” 为工具，揭秘评标专家的评审逻辑。学员通过模拟评分实战，掌握 “技术方案结构化呈现”“差异化亮点设计” 等技巧，学会将专业内容转化为 “可视化得分项”。

金句点睛：“中标不是满足需求，而是超越预期 —— 用评审视角做标书，让‘加分点’一目了然。”

刘畅老师拆解培训项目全流程，结合实战案例提炼出核心方法论，一是需求分析从组织战略、业务痛点、员工能力三方面切入；二是方案设计以框架建模为核心，用可视化图示传递目标；三是运营管理建立全流程标准化（SOP）； 四是方案撰写摒弃内容堆砌，以业务逻辑串联模块。

5月19日：何朔老师领航实战，打通中标最后一公里。

上午：投标文件撰写的 “精准爆破”

围绕《投标文件编写与AI工具应用》，何朔老师以 “标书七步法” 为主线，详解 “资质响应策略”“技术方案逻辑框架”“报价竞争力模型”。现场随机抽取学员标书片段进行 “问诊式点评”，针对 “技术参数偏离表表述模糊”“案例成果数据缺失” 等问题开出 “药方”。

案例教学：现场拆解某政府采购标书，演示如何通过 “需求背景 - 关键人分析 - 中标概率评估” 三维模型锁定核心机会。

下午：赢标关键节点与沙盘博弈

课程以“绝地反击：我的项目被抢了” 沙盘模拟为核心，学员分组扮演甲方、乙方、代理机构等角色，在限时博弈中理解 “关系网搭建”“控标策略设计”“突发风险应对” 等实战技巧。何老师现场复盘各组策略，提炼 “60% 项目靠关系，40% 项目靠专业” 的实战法则。

学员感悟：“原来‘投标文件逻辑’与‘人性博弈智慧’同样重要，这次沙盘让我看懂了招投标背后的‘潜规则’与‘显规则’。”

班级文化：利他共生的学习生态，龙虎榜见证成长量

开放共享的课堂生态

课程打破 “单向输出” 模式，设置 “小组资源池” 环节：学员自发分享政府采购网、国企招标平台等找标渠道，互通 “行业认证加分项”“关键人触达策略” 等实战经验。多个小组现场达成 “标书互审”“案例共享” 合作，真正实现 “一人学习，全组受益”。

龙虎榜积分战报

两天课程中，各小组围绕 “课堂互动质量、案例输出深度、团队协作效率” 展开激烈竞争。第八组凭借 “全员积极参与 + 案例分析+ 沙盘演练最高分” 斩获冠军，最终赢得神秘大奖！

结营仪式上，何朔老师为第一名颁发礼品，并特别强调：“招投标的最高境界是‘利他’—— 真正为甲方解决问题，才能赢得长期信任。希望大家把这份初心带入职场，让专业成为最好的‘关系网’。”

学员反馈：从知识吸收到场景落地

第二组：“何朔老师用‘甲方心态’讲招标太通透了！现在拿到标书先找‘核心诉求条款’和‘废标红线’，效率提升 50%！”

第五组：“沙盘演练让我亲身体会到‘关系维护’与‘方案实力’的平衡。以后做项目会先画‘决策链图谱’，再也不盲目投标准备了！”

第八组：“AI 工具那节课简直是‘标书救命课’！小晓 AI 的模块分解功能太实用了，以后写技术方案再也不怕逻辑混乱了！”

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