抢滩超2000亿培训市场！银行业优质师资正在火热预定中！
洞见趋势
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2024-04-01 15:54:00
随着银行业稳步发展，越来越多的人意识到银行业培训的重要性，带动了有关培训市场的规模。据统计，2023年，中国银行业培训市场的规模达到2000亿元。
再加上AI技术的应用、大数据分析技术的发展等种种因素的驱动，银行业培训市场正在进入一个全新的发展阶段，形成一个增长迅速的新实体经济市场。
作为培训市场的主体，培训机构能否在千亿市场中分的一杯羹，关键在于能否供应优质的师资、个性化的产品，以及是否能精确找到目标客户。
为帮助银行业培训机构厘清经营方向，提供优质的师资，拓宽获客渠道，链接目标客户，增加人脉资源，汇聚新质生产力，实现精质成长，华师经纪秉承着开放共享的心态，于3月29日在上海举办了银行业市场发展与师资分享会。
本次活动邀请了10+银行业专家讲师就最近银行业培训的市场现状、发展趋势以及爆款课题进行分享，涵盖市场趋势、咨询项目、公私联动、大财富管理、信贷市场等热门话题，吸引银行培训公司老板、总监、项目经理、师资负责人等300+培训同仁前来参会。
银行市场数据分析与趋势发展
华师兄弟副总裁王新先生根据华师经纪2023年排课情况分析了2023年培训企培业市场情况，预测了未来趋势。
聚焦到银行业来看，银行业去年年度排课10000+天，位居所有终端行业中排课量第一；从需求方来看，农商行、邮储银行年度排课量突破2000天，工商银行排课1000+天；从课程来看，信贷营销、开门红、服务标准化、理财营销、厅堂服务营销是较受欢迎的课题。
随着整体市场的变化银行预算在收紧，千万级大项目会逐渐减少，咨询辅导会受到一定影响，培训内训会成为大多培训机构的最大增长性产品。2024年，银行业培训的关键词是理财、合规风控、信贷对公与经营管理。
《精睿行长-微利时代商业银行卓越行长的必修课》
网点经营模式导师马艺老师在分享中表示，经营是放大优势，管理是补足短板；新一轮商业银行的竞争会彻底颠覆银行现行的经营管理模式。该系列课程提供经管图谱、能力模型、作战地图、商战模式和执行工具，旨在让每一位行长都能成为自己的CEO，让每一位行长掌握实现产能倍增的方法与策略，每一家特色网点都具备持续的盈利能力。
《2024年培训如何紧贴银行零售市场发展趋势分析》
银行数字化转型专家迟台增老师分析了2024年银行零售的五大发展趋势，即增收创利是零售银行未来的发展主线；客户量和管理资产规模（AUM）的快速增长；银行的增长核心来自于存量掘金；从“多渠道”到“智能全渠道”；随着数字技术的发展，“网点+人”升级成为“网点+数字化渠道+AI+人”。
《2024金融行业大财富管理热门培训主题》
高净值客户营销实战专家郑宇成老师解析宏观经济市场热点主题，并通过对比了股份制银行的业务剖析了各大银行的培训需求。招商银行,平安银行强攻个人零售业务和高端财富管理业务；国内股份制银行的对公业务比例远低于50%，平安、光大,、广发银行远低于40%。
《新形势下银行信贷培训需求的变化与应对》
银行新金融实战专家张小平老师分析了新形势下银行的培训需求变化：风险合规类培训的逻辑变化及细节操作培训的增加、银行转型及普惠业务营销培训的特色化、监管趋严下对政策解读及基层员工要求培训的变化、对信用风险及不良贷款清收及法律风险培训的变化。
《银行关键人才标准与培养体系实践》
识才提效总经理王玉霞老师介绍了项目的特色，展示了该项目在银行业的应用场景和部分实践案例。识才提效?具有六大特色：基于能力特质测评能力评估更符合组织应用；可定制测评维度测评工具准确率更高；
识别组织用人潜在风险，可规避风险，挖掘高潜人才；对比能力差距，产出精准人才培养规划；找出组织文化DNA匹配符合组织文化土壤的人才；基于组织发展，产出现在与未来的人才能力模型(标准)。
《银行热门辅导项目暴增趋势分析》
华师银行研究院执行院长彭衍龙老师基于排课数据，分析了银行业的需求、痛点、可门课题与趋势。他表示，银行排课数量占全行业/领域25%，表明银行在培训方面投入较大，对员工技能提升非常重视。
银行安排营销能力提升类型的课程更多，主要是为了适应市场竞争、促进服务创新、提升客户体验和推动营销业绩的提升。且信贷类课程主要是出于风险控制、专业性要求、市场需求和业务重要性等方面的考虑。
《GPT赋能银行一智能化营销转型》
AI+互联网研究专家罗树忠老师表示，通过GPT在银行的智能化营销转型中发挥着重要作用，能够节约30%以上的低效时间、生成3倍以上素材，极大提高成交效率。其提供个性化的服务、智能化的客户服务、自动化的交易与投资、精准的理财建议和风险评估与控制等功能，帮助银行提升营销效果、客户满意度和风险管理能力，推动银行向智能化、高效化的方向发展。
《体验创值画布一银行版》
银行服务设计专家李桂仙老师分析了银行客户、员工、管理者、培训机构的痛点，提出好的服务应该做到规范化、标准化、个性化的观点。在她看来，客户体验是企业变革的重要契机；体验经济时代，客户为体验买单。创值=客户需求*（满意度+忠诚度-投诉率）*销售额。体验创值项目三大价值点是差异化服务、低成本高满意和员工乐意设计和执行。
《用优质内容成就组织发展》
课师宝负责人曹娟女士分享了线上课程的价值、应用场景、实践案例以及服务方式。根据分享，线上优质内容将会成为企业采购热门趋势。线上课程项目有以下三点应用形式：测评结合+课程匹配，岗位能力素质能力按需采购；客户平台内容更新数字化平台内容补充；线下内训十线上课程可融入培训或微咨询项目，把项目利润做的更大。
《震荡复苏环境下的财富管理之路》
财富管理专家张罗群老师解析了宏观环境对中国财富管理行业的影响，以及财富管理行业面临的机遇和挑战。展望未来，复苏态势开始展现，信心有望恢复，但需要注意的是，经济持续波动或将成为新常态，财富管理行业培训机构也将在震荡中求存。
财富沙龙体系化运作（服务+品牌+业务）形成线上与线下O2O衔接的客户经营维护系统，线上专题讲座、线下私享交流的客群维护模式，在实战中训练并提升客户经营与投资者教育能力。
《2024中央金融工作会议解读与 银行资产配置培训需求指南》
资产与财富管理专家曾德飞老师解读2023 年11 月中央金融工作会议精神与政策，对当前金融市场的行情进行深入剖析，并总结了经济下行周期各位金融资产的风险特征。
当前的主要风险点为低利率环境，利率逐步降低，无法锁定利率；《资管新规》打破刚兑，违约风险提升，净值波动；美元加息周期，资本市场动荡，波动性升高；房地产市场探底，购房者信心不足，房产增值潜力变差。
《公私联动业务发展及交叉营销》
银行产品与对公营销专家万元老师通过具体案例讲解了公私联动的方式，即公到私、私到公、混合联动。公私联动业务发展充分利用公有部门和私有部门各自的优势，共同推动银行业务的创新与发展。
公有部门具有政策引导、资源整合等方面的优势，而私有部门则更加灵活、创新，能够快速响应市场需求。通过公私联动，双方能够形成优势互补，推动银行业务的全面发展。
携手共创，引领银行培训行业新时代！
